Forbes Украина. Инвестфонд из Великобритании займется аграрным бизнесом. Начать решили с украинского рынка

Falcon Group – крупная британская инвесткомпания, которая за последние четыре года предоставила своим клиентам $7 млрд финансирования. В Украине она намерена потратить несколько десятков миллионов – на создание агробизнеса.

Через два года Falcon Group планирует владеть несколькими элеваторами, большим земельным банком и быть в списке крупнейших экспортеров зерновых. Но пока основной актив британской компании здесь – ее топ-менеджер. Управляющим партнером «Фалькон-Украина» назначен Максим Данилов. Раньше он был одним из руководителей агробизнеса группы «Приват», а также возглавлял «Торговую Аграрную Компанию».

Экспорт, инфраструктура и земля

Компания «Фалькон-Украина» была зарегистрирована в конце августа. Офис расположен в Киеве, сейчас идет набор сотрудников – планируется, что штат составит 25 человек.

Для Falcon Group проект в Украине – первый опыт работы в АПК. Но у компании есть четкий план действий, который поможет компенсировать отсутствие опыта. «На первом этапе мы выходим на рынок как трейдер – будем покупать зерно на условиях FOB и CPT и продавать конечным покупателям в страны дальнего зарубежья», – говорит Максим Данилов. По его словам, в текущем маркетинговом году компания планирует экспортировать около 600 000 тонн кукурузы. Рынки сбыта – Япония, Египет, Бангладеш.
«Мы уже заключили форвардные контракты с импортерами на 170 000 тонн зерна, и с сельхозпроизводителями в Украине на поставку 92 000 тонн зерна», – отметил глава «Фалькон-Украина». Собственных мощностей по хранению у них пока нет, но проблем с размещением продукции быть не должно – урожай в этом году будет невысоким, так что места хватит и на частных, и на государственных элеваторах.

На следующем этапе «Фалькон» планирует развернуть строительство линейных элеваторов и сформировать земельный банк. По словам Максима Данилова, сейчас определяются подходящие площадки для строительства объектов. Инвестиции в три элеватора, которые должны заработать до 2015 г., составят $25 млн. «Параллельно мы занимаемся поиском хозяйств, которые готовы продать корпоративные права или в целом бизнес, и проводим аудит интересных нам земельных активов. До конца маркетингового года мы планируем собрать 50 000 га», – заявил он.

В сельхозпроизводстве «Фалькон» намерен сосредоточиться на выращивании технических и масличных культур, которые традиционно бьют рекорды по рентабельности, оставляя далеко позади продовольственные пшеницу и ячмень. Кроме того, производство рапса, сои, подсолнечника и кукурузы менее рискованно с точки зрения дальнейшего экспорта. Также рассматривается возможность переработки подсолнечника по давальческой схеме и дальнейшей поставки на внешние рынки сырого масла. «Этот проект будет реализован не только на территории Украины – в дальнейшем Falcon Group планирует выйти в Молдавию и Россию. В последнем случае это возможно через партнерство и аутсорс с крупным местным игроком», – говорит Максим Данилов.

Тяжелый год

Текущий сезон вряд ли можно назвать самым благоприятным для стартапа в украинском АПК. «Помимо физического снижения урожая, в этом году значительно увеличилось количество форвардных контрактов, так что часть зерна была куплена, даже не попав на рынок. Однако главным вызовом для нового игрока будет необходимость перебить ценой предложения старожилов рынка», – говорит Роман Сластен, эксперт Украинского клуба аграрного бизнеса.

Кроме того, даже построив собственные элеваторы, компания вряд ли сможет покрыть потребность в мощностях по хранению. Средний уровень инвестиций в элеваторные мощности в Украине составляет около $200 на тонну. «Исходя из заявленного инвестплана в $25 млн, компания после его реализации будет располагать мощностями по хранению емкостью 120 000-150 000 т. Это существенный объем, но все же недостаточный для полного покрытия собственными мощностями заявленных амбиций по экспорту, – говорит Сластен. – Так что, скорее всего, «Фалькон» придется и в дальнейшем задействовать для хранения предприятия сторонних компаний».

Николай Компанец, административный директор холдинга «Авангард», отмечает еще одну проблему, с которой придется столкнуться новичку в первые же месяцы работы. И это не проблема закупки зерна. «Купить кукурузу на рынке проблемы не будет – мало того, что 24 млн т будет намолочено, так еще и переходящие остатки не менее 1 млн т, – говорит он. – Основная проблема – порты: где и как организовать перевалку».

В текущем сезоне в Украине экспорт зерна де-факто ограничен, хотя правительство и решило не заморачиваться на документальное оформление квотирования. «Экспорт кукурузы определен на уровне 12,5 млн т. Сейчас все спешат экспортировать, чтобы успеть попасть в этот объем. Элеваторы в портах забиты, – говорит Компанец. – Не знаю, с кем они могут договориться, потому что частники вряд ли их пустят – у всех свои объемы «горят».

Но несмотря на текущие сложности, опытные аграрии не исключают успешной реализации всех заявленных планов «Фалькон-Украина». В конце концов, на агрорынке уже был случай, когда ранее неизвестная компания в первый же год работы вошла в тройку лидеров по экспорту, обойдя маститых старожилов. Правда, компания «ХлебИнвестбуд», поставившая этот рекорд, опиралась не только на экономические, но и на административные ресурсы.

Источник: anyfoodanyfeed.com